销售技巧

推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。

　　一客判断户不准确：推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。　

　　二缺乏自信不战而败：由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。　

　　三信息交流不对称：推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。　

　　四针对性不强：回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。　

　　五死缠滥打：客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

      六形象不佳语言不美：每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的推销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，推销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。

　　七思路模糊思维混乱：推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。　

　　八不清楚推销的本质：一流的推销员推销理念，理念通则观点同观点同则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。　

　　九异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。　

　　十等靠要拖四字方针：现在拜访客户难度很大尤其是比较优秀的客户，不能直接拜访到客户可以通过同行通过营业员收集老板的信息，为下一步的谈判交流沟通做积极的准备，如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺，应该积极想办法变弱势为优势为成功积极创造条件，而非消极的等待公司慢慢的改变。拜访客户谈判陷入僵局不是积极想应对的良策，而是想依靠别人的帮助，你自己都指望不上还想依靠别人？在谈判失利的情况下怨天尤人，责怪客户不好叹息自己倒霉不走运，当客户的要求已经突破政策的防线后，不是立场坚定的阻止劝说反而还要向公司领导请示追加政策，促成客户宜快不宜迟因为夜长梦多容易生变，很多推销员由着客户的性子来，客户不急我们必须替客户着急赶快订货。推销不成功的因素还有很多需要推销员朋友们不断的总结，不断的提升自己的销售能力成为一名出色的超级推销员。

了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期； 上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大； 可是GG也不少，这叫竞争激烈； 于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位； 因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争； 你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。 一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫竟合炒做； 你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查； 有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济； 你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告； 两美女说见过你，这叫老客户； 你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理； 你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关； 这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作； 你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识，这叫关系营销； 然后不再理她们，这叫开拓新市场； 居然２０个美女都表示要和你聊天，这叫市场垄断； 要问为什么会有那么多美女找你，那是因为这年头顾客忠诚度低； 你高兴的说：“这些美女都是我的”，这叫划分势力范围； 你如果说：“凡北京的美女都是我的”，这叫划分可行的势力范围； 如果你又说：“恐龙别来找我”，这叫市场细分； 旁边一男的说：“我才是帅哥”，这叫正面竞争； 旁边又男的说：“有河南的MM吗？“这叫侧面竞争； 旁边又一男的说：“谁和我聊我给钱谁”，这叫价格战； 旁边又一男的说：“我是版主，不许你强占这么多MM”，这叫政府行为； 你说：“那我介绍两个跟你聊”，这叫政府公关； 你说：“谁给我钱我和谁聊”，这叫心理战； 结果２０个美女都抢着向你表达倾慕之情，这叫卖方市场； 当然，你还遣散了两个去应付版主，这叫寡头市场； 可你打字速度太慢，不能同时和２０个人聊天，这叫市场承接力有限； 你又说：“我看谁顺眼才和谁聊”，这叫精品策略； 有一美女说：“还认识很多靓女，问你要不要介绍？”这叫销售代理； 又有一美女说：“发你张我的照片。”这叫电子商务； 又有一美女说：“谈的开心今晚可以来找我。”这叫发现目标用户； 你说：“那从此我只和你聊”，这叫大客户战略； 可是你当然不会只和她聊，这叫成功的大客户战略； 你说话会引用鲁迅席慕容海子周星星黑格尔罗丹斯皮尔伯格，这叫文化营销； 你说：“我能歌善舞会写诗”，这叫优势展示； 你又说：“我好象爱上你了”，这叫客户关怀； 她说：“呸，我才不信呢”，这叫客户的逆向反映； 你接着说：“真的，是真的”，这叫IBM； 或者你说：“不信我去你家把心掏给你”，这叫DELL； 或者你说：“不信我你还能信谁？”，这叫微软； 你还可以说：“我会慢慢让你相信的”，这叫通用； 如果她说：“得了吧”，这叫理性消费者； 如果她说：“那我暂且信你一会儿吧”，这叫阶段性成果； 这时你说：“XXXXXXXXXXX（省略2000字）”，这叫市场培育； 然后你说：“我越来越喜欢你了”，这叫合理诱导； 然后你又说：“我们见面吧”，这叫进入实质销售阶段； 她当然会习惯性的拒绝，这叫假性拒绝； 于是你说：“那你来找我吧”，这叫精通消费者心理学； 她问：“这不一样吗？”，这叫再次获得销售机会； 于是你又说：“当然不一样，我们可以去Sogo，然后在仙踪林喝茶”，这叫远景共享； 你又说：“我在那看见过一瓶香水我想一定适合你”，这叫促销； 她说：“我才不要香水呢”，这叫需求调查失误； 你只好说：“本来是想给你买衣服，可是不知道你的尺码，要不一起去看看吧”，这叫空头支票； 正好她确实想去买衣服，这叫真理瞬间； 可是她对你的建议有些过意不去：“你是我什么人就帮我买呀”，这叫售前交涉； 于是你就坡下驴：“那你买，我帮你把关”，这叫及时降低销售成本； 当然你要说明：“我请你吃饭，我帮你拎包，我开车送你”，这叫服务承诺； 于是你们决定在SOGO见面，这叫签单； 临关电脑前你揭穿了版主威胁你的丑恶嘴脸，这叫远华案； 在SOGO门口你们见面，这叫履行合同； 可是你发现该“美女”与收到的照片不符，这叫有中国特色的电子商务； 而且是只大恐龙，这叫货不对板； 恐龙还穿着晚礼服带着大耳环，这叫精包装； 好在还有一女伴陪同恐龙过来，这叫买一送一； 这女伴居然还很靓，这叫天大利好； 靓女穿着吊带裙，这叫简包装，其实你更希望散装。 你想请美女吃饭恐龙一定要跟着去，这叫捆绑销售； 你想了很多办法想把恐龙打发走，这叫策划； 你终于把恐龙灌醉，这叫公关； 你把恐龙塞进的士，这叫剥除不良资产； 通过恐龙，你终于和女拌走到了一起，这叫借壳上市； 而且女拌已经答应晚饭后跟你回家，这叫获得期权； 可是饭后女拌称病回自己家了，这叫纳斯达克； 你愤怒之余追到她家，将生米煮成熟饭，这叫鼠标加水泥； 之后你才发现她有很多男朋友，这叫多方控股； 而且她还在发展你的哥们，这叫配股； 要命的是她还傍大款，做二奶，这叫多次融资； 你在愤怒之余断绝了和她的往来，这叫美国在线； 痛定之后，你又来到网上寻找新的MM，这叫史玉柱；

2000-10-22 00:00作者：马凌出处：YESKY责任编辑：

近日,国内最大的保险网站易保网上保险广场(www.eBao.com)与国内知名门户网站新浪网(www.sina.com.cn)和首都在线(www.263.net)签定了战略合作协议,携手为广大网民提供更加专业周到的网上保险服务，并共同推动保险行业电子商务的发展. 此项协议的签定为门户网站和专业垂直网站的合作又树立了一个崭新的典范，是强强携手，优势互补的具体体现。

据悉,易保网将以共同品牌的形式分别在新浪网和首都在线上开设"保险顾问"栏目(eBao.sina.com.cn和baoxian.263.net) ,易保网凭借其先进的保险电子商务平台，依托其专业队伍和技术，将与新浪网和首都在线并肩在合作栏目中为保险客户，保险业务员，保险公司等各种与保险有关的用户群，提供全面,周到,专业的保险咨讯及交易服务等一系列解决方案。易保在国内保险网络界的领先优势得到了新浪网和首都在线的肯定和充分信任,一致指定易保网为保险栏目的唯一合作伙伴. 即除了易保网, 新浪和首都在线将不与其他保险类网站合作. 这一合作是门户网站向纵向深度发展的又一典范,充分体现了互联网从内容向服务发展的大趋势.据去年CNNIC调查显示,我国有8%的网民想通过互联网的途径购买保险,而据国外权威机构调查显示,在保险业发达的德国有44%的网民想通过网上保险广场购买保险, 据该机构预测, 至2003年发达国家将有三分之一的网民通过互联网购买保险. 这种优势互补不仅是互联网发展的需要也是推动保险业发展的动力. 易保是国内首次推出网上保险广场这一理念的保险网站, 易保的宗旨是建立独立,中立的网上保险商城. 它汇聚各家保险公司和精英代理人门店,提供全面丰富的保险咨讯,为保险产品的网上交易和服务提供电子商务平台。易保网站自开通以来, 凭借其极强的专业性服务和世界级的技术平台，已经赢得了广大用户和保险业界的一致认同，并与国内的大部分保险公司，网站，和相关行业单位达成了战略合作。个人客户可以根据 "需求自测"客观地评估保险需求, 通过产品比较了解到自己到底应该考虑何家保险公司的何种保险, 还可以要求易保网的注册保险业务员以竞标的形式来获得度身定做的保险方案, 在网上获得多个业务员的竞标书后进行自由地选择. 易保为保险业务员推出了 "e代理人"展业新概念, 即代理人可以在易保网开设个性化门店来展示自己的专业技能, 以网络新技术来7天24小时展业, 其中网上投保计划竞赛特别为业务员拓宽准客户源设计, 通过这个功能可以在网上为有保险需求的准客户设计保险方案. 另外易保的客户信息? 系统也为业务员处理客户服务工作提供了很好的帮助. 针对部分标准化险种,易保联合各大保险公司推出了家庭财产险和汽车保险的网上投保. 除了为消费者提供服务以外,易保还为企业客户,保险公司设置了网上平台. 经过一段时间的辛勤耕耘, 易保已经成为网络保险业的领先者.

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易保网与新加坡结缘是在2002年6月。当时，易保网总裁莫元武参加上海的一个保险国际会议，并现场示范了一个功能强大的保险软件系统。这不但引起了业界的关注，更吸引了远道而来的新加坡两大保险巨头之一－职总英康保险合作社总裁陈钦亮的注意。 陈钦亮发现如果采用这个软件，将能大大促进公司的保险生意。在接下来的72小时里，莫元武与陈钦亮达成了初步的软件购买协议，并在一周内就几乎达成全面协议。莫元武因此也找到了他的第一个海外客户。 莫元武敏锐地感觉到这是公司进入新加坡及其周边地区市场的一个绝佳机会。6个月后，易保网的新加坡办事处成立，不但可以支持当地的客户，易保网也能借力新加坡，将战略中心延伸至海外，发展包括东南亚和澳大利亚在内的周边地区业务。 刚开始拓展新加坡业务时，莫元武70%的时间都在新加坡。如今虽然不需要那么频繁往来，但关键时刻他还是会赶到"现场"。因为新加坡的营收不但占易保网东南亚市场总营收的50%，也占其海外市场总营收的70%。 目前，易保网在销售、项目实施与参与、客户维护等方面都较倾向新加坡发展。而在长远的定位中，易保网有可能将保险核心研究部分放在新加坡。 关键是软环境 易保网在新加坡享受税务、政府补贴等多方面的优惠政策。但在莫元武看来，这并不是他们愿意在新加坡生根发芽的最主要因素。 更重要的是，新加坡政府并不会对经济事务介入太多，而是着力培育一个规范、专业的市场环境。因此，新加坡社会的市场经济意识、团队意识都比较强。这样一来，很多工作就可以更有效地开展起来。 而最让莫元武赞不绝口的是新加坡的当地人才。这些本地人才中英文都很流利，东西方文化兼通，沟通起来几乎没有什么问题。此外，中国内地人才可以通过与新加坡同事、新加坡客户的交往，积累国际经验，到欧美市场时心理障碍就会少一些。而且，与欧美相比，新加坡的人力成本也不算昂贵。 现在，易保网有15名新加坡籍员工，他们在各个部门，发挥着重要的作用。尤其在项目运作方面，他们经常被派往越南、泰国、中东等新兴市场，这些人才的国际化优势就在这时完全发挥出来，达到良好的效果。

设计理念剖析：什么是“平面构成”

http://www.webjx.com  更新日期：2007-10-03 02:01  出处：网页教学网  作者：站长整理

　　所谓的设计理论就是整理总结出自然美背后的规律，并且按规律来搞设计。我们这一次课的重点是讲平面构成，先要“解构”，做到看山不是山，看水不是水，我们以后再回复看山是山，看水是水。

　　这一节我们先聊聊什么是“平面构成”，平面构成对我们的设计有什么样的帮助。

　　小时候我们学画画，复杂的东西我们都画不出来，所以老师多半会教我们用一些简单的方型、三角型和圆型来画，这样，复杂的世界在我们孩子的眼中，就变成了一些几何图形。(如下图：)

　　平面构成也是一样的，自然的图案，它们之所以看起来美丽，是因为它们背后蕴含了美的规律，比如美女(见下图)

　　上面这个女孩相信绝大多数人看了都会觉得美，为什么会有美的感觉呢？有人说是眼睛大，有人说是嘴小，其实，最重要的不是五官单个的表现，虽然每一项的好看是必要的，但更重要的是因为比例协调，比如双眼的宽度与眉心到鼻子相等，眉角、眼角与嘴角成一条线的结构等等，其实美与不美，我们心中都有分寸，但整容行业，就得靠这些比例来制造人造美女。整容行业所依据的比例，就是一些美的基本规律，我们平面设计，好比整容的行业，如果了解了自然中美的规律，按这个规律来设计图案，就能达到绝大多数人心里的审美标准了。

　　平面构成就是需要从自然美的背后发掘一下比例、对称、统一之类的规律。比如上图中对称的设计使这个音乐会的招贴体现出了美感。

　　平面构成强调组合，它分为自然构成和抽象构成，更强调抽象构成，

　　自然构成也就是自然的图案之间的分割、组合、排列等。

　　抽象构成就是将自然界中的复杂图案解构为点、线、面这三种最基本的构成元素，然后按照一定的规律进行构成。

　　刚才我们讲了孩子时候的画，其实这种抽象构成就可以理解为孩子时的画，为了不受复杂图案的影响，我们透过现象看本质，比如，我们可以将上面三幅图中的许多钞票看成一个个的点，将上图那个人与车的剪影看成一个面，将右图建筑物中的装饰看成线。这样，复杂的图形在我们的设计里就成了点、线与面，那么，我们就可以运用点、线、面之间组合、排列、分割等规律来安排我们手里的设计素材了。

　　点、线、面之间的构成，或者使画面产生节奏、运动、进深、整齐等效果，也可以产生重复、近似、渐变等变化，在视觉效果上给人以不同感受。(如图)。

　　同理，现实中的复杂广告、标志、展示要么直接使用这些抽象构成，要么如我刚才所说，将一切东西看成点、线、面，按它们的规律进行组合，自然就能够使你的设计背后，蕴藏着一种规律的美(如下图中将鸟看成点，将房屋看成面，将文字看成点线)。

　　讲到这里，大家应该对平面构成的含意和作用有点印象了吧？

　　下一节我们用例子详细剖析一下平面构成中的三个重要的抽象概念：点、线、面。

五星级 度假村酒店 珠海市吉大石花东路9号 3333838

  海湾大酒店 珠海市拱北水湾路245号 8877998

  银都酒店 珠海市拱北粤海东路1150号银都酒店 8883388

  中邦商务酒店 珠海市吉大情侣中路33号 3220333

  怡景湾大酒店 珠海市吉大情侣中路47号(海滨泳场对面) 3322888

  国际会议中心大酒店 珠海市吉大情侣中路(吉大与情侣路交汇处) 3229988

  怡景湾大酒店  珠海市吉大情侣中路47号 3322888

  凯迪克商旅酒店 珠海市吉大九洲大道中航大厦 3882222

  昌安假日酒店 珠海市拱北粤海中路2130号 8866888

  海泉湾维景大酒店 珠海市金湾区平沙海泉湾度假城 7728888

四星级 石景山酒店 珠海市吉大景山路193号  

  2000年大酒店 珠海市香洲人民东路121号(电大旁边) 2122998

  君悦来酒店 珠海市吉大海宾南路45号(海滨南路与园林路交汇处) 3333968

  华骏大酒店 珠海市拱北侨光西路328号 8118999

  骏德会酒店会所 珠海市拱北联安路188号(骏发山庄第9栋) 8155558

  御温泉度假村 珠海市斗门区斗门镇黄杨大道西 5797128

  南油大酒店 珠海市吉大水湾路368号 3322188

  粤海酒店 珠海市拱北粤海东路1145号 8888128

三星级 扬名酒店 珠海市香洲翠香路227号安平大厦对面 2226168

  赋龙酒店 珠海市香洲康宁路70号市劳动局旁 2116333

  民安酒店 珠海市香洲湖湾里52号 2278888

  侨苑酒店 珠海市香洲海滨北路 2181818

  愉景酒店 珠海市香洲康宁路68号 2253388

  中苑酒店 珠海市香洲人民东路101号 2233118

  碧海酒店 珠海市香洲碧海路1号 2121666

  红山楼酒店 珠海市新香洲梅华西路68号 2616000

  金凤凰酒店 珠海市香洲凤凰南路1167号 2112288

  六和酒店 珠海市香洲人民东路228号 2221999

  望海楼 珠海市香洲海滨北路3号 2122222

  翡翠宫酒店 珠海市香洲凤凰南路1126号(烈士陵园对面) 2252222

  海洋大酒店 珠海市吉大情侣南路428号(九洲港码头对面) 3362333

  旅游大酒店 珠海市吉大海滨南路56号 3366908

  新昌安酒店 珠海市吉大九洲大道中1023号 3377668

  云海大酒店 珠海市吉大九洲大道东1263号云海酒店 3226888

  中天酒店 珠海市吉大景山路62号(工商银行大厦对面)  3366888

  东方凯悦酒店 珠海市吉大九洲大道1043号(怡海楼旁边) 3263888

  飞行员度假酒店 珠海市吉大石花西路163号(格力电工公司背后) 3343777

  华侨宾馆 珠海市拱北迎宾南路2106号 8136688

  金都酒店 珠海市拱北粤海东路1062号(旧粤海酒店对面) 8111888

  金嘉利酒店 珠海市拱北粤海中路1039号 8891638

  金叶酒店 珠海市拱北迎宾南路1011号 8132668

  香江酒店 珠海市拱北迎宾南路2126号(华侨宾馆旁)  8873288

  永通酒店 珠海市拱北友谊路20号(拱运车站旁) 8888887

  友谊酒店 珠海市拱北友谊路46号 8131818

  芙蓉王酒店 珠海市拱北粤海中路2007号(炮台山五支队旁) 8113333

  岐关酒店 珠海市拱北昌盛路66号 8873188

  新海利大酒店 珠海市拱北夏湾粤华西路(拱北医院对面) 8899388

  大明园酒店 珠海市拱北建业五路明鸿大厦(佳能公司对面) 8132233

  好世界酒店 珠海市拱北莲花路327号(粤海酒店西楼旁边) 8880222

  四海大酒店 珠海市拱北粤海中路2300号 8131333

  步步高大酒店 珠海市拱北粤海东路1025号 8886628

  拱北民安酒店 珠海市拱北莲花路11号 8131168

  国泰大酒店 珠海市拱北侨光路26号 8883599

  福海大酒店 珠海市拱北昌盛路1号 8880888

  鸿都酒店 珠海市拱北粤海东路1138号 8131188

  华策酒店 珠海市拱北侨光路1号 8899668

  伙工殿酒店 珠海市拱北北岭侨岭街34号 8801688

  北京酒店 珠海市前山翠前南路1号 8633006

  满庭湘酒店 珠海市前山明珠南路1032号 8521088

  风景酒店 珠海市前山翠仙路221号 8666222

  聚龙酒店 珠海市唐家文化中心广场 3317888

  南湾大酒店 珠海市南屏镇环屏路1号 8828888

  濠天度假酒店 珠海市湾仔南湾南路5009号 8817888

  易乐园渡假村 珠海市斗门白藤湖 5566488

  国际金融渡假村 珠海市斗门白藤湖 5566638

二星级 金公主酒店 珠海市香洲人民东路222号(中苑酒店对面) 2121118

  海苑酒店 珠海市香洲凤凰南路1126号 2228000

  江南酒店 珠海市香洲朝阳路111号(市教育局对面)  3822888

  交通大厦 珠海市拱北水湾路19号(拱北宾馆斜对面) 8884474

  九洲酒店 珠海市拱北水湾路19号 8886851

  济禄酒店 珠海市香洲狮山路160号 2213811

  华丽宫酒店 珠海市拱北粤华路116号,拱北市场侧 8131828

  东澳游艇俱乐部 珠海市东澳岛(离码头大约走15分钟即到)  8858144

  广铁青白藤湖度假村 珠海市斗门白藤湖湖心路(鳄鱼岛斜对面)  5566748

  东澳岛南沙湾度假别墅 珠海市东澳岛南沙湾侧 8858143

  新恒润酒店 珠海市香洲紫荆路176号(香洲汽车总站侧)  2251251

  广信海湾酒店 珠海市香洲乐园路1号(朝阳市场后面) 2223448

  长城迎宾酒店 珠海市吉大白莲路49号(工业学校对面) 3227888

  桂山酒店 珠海市桂山岛 8851125

一星级 华储酒店 珠海市吉大园林路3号 3330232

  富康酒店 珠海市香洲梅华东路284号 2268275

　　“老干妈”公司生产的辣椒系列产品，每天需要130万个玻璃瓶进行灌装，按每个瓶高15厘米计算，摞起来有195公里高。

　　从一间路边小吃店到一个年销售收入14亿元的企业，从饭前的开胃小食到如今中国辣椒第一品牌，贵阳南明老干妈风味食品责任有限公司，创造了一个又一个的奇迹。近日，记者来到“老干妈”，深入了解这家土生土长的贵阳企业，如何把小辣椒做成了大产业。

　　成长之路：艰辛创业

　　2007年实现产值13.5亿元，上缴税收1.8亿元，注册商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，所生产的“陶华碧老干妈”牌油辣椒食品被评定为“中国名牌产品”，连续多年登上“全国私营企业纳税排行榜”……近年来，“老干妈”取得了一个又一个炫目的荣誉，风光的背后，是“老干妈”20多年艰辛的创业历程。

　　现任老干妈风味食品公司董事长陶华碧，平时在企业里被大家亲切地叫做“陶阿姨”，她至今仍保持着每晚到员工家里“唠嗑”的习惯，她至今仍然住在厂区里的一套旧房里。20多年来，她把一家路边小吃店变成了如今的龙头企业。

　　上世纪80年代，陶华碧住在贵阳油榨街，她每天都要把自己在家磨的米豆腐，用背篓背到龙洞堡叫卖，由于背篓太大，经常挤不上公交车……靠着勤劳，陶华碧后来在龙洞堡开起了一家小吃店。

　　经过几年经营，陶华碧靠小吃店积累了一点资金，小吃店也升级成一间饭店。陶家的饭店因为饭菜味道好，价格便宜，深受龙洞堡附近学生的欢迎。由于给学生的饭菜分量特别足，陶华碧被学生们亲切地称为“老干妈”。

　　陶华碧经营的饭店最吸引人的是饭前免费开胃碟——油辣椒拌豆豉。由于味道特别好，不少人专程到店里品尝，更有人用塑料袋将这道特色的小吃打包带走。此后，油辣椒的名气越来越大，生意也越来越好，靠手工制作已经不能满足需求。

　　1996年，陶华碧创建了老干妈风味食品厂，也就是今天贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的前身。

　　商标之争：生存考验

　　随着老干妈油辣椒系列产品畅销各省市，全国各地的假冒、仿冒和打擦边球者蜂拥而至，市场上出现了“老干妈”成群的现象，企业的正当权益受到严重侵害，众多“李鬼”中，来自湖南华越的“老干妈”与贵阳老干妈的商标之争最为激烈。

　　由于对方在商标标识上高度模仿贵阳老干妈，商标图案的色彩、图形、文字几乎相同，且在贵阳老干妈注册外观专利后两个月，也被授予了包装外观专利，贵阳老干妈面临企业创建后最大的困境。

　　为了维护企业的正当权益，1998年4月前，贵阳老干妈先后4次向国家工商局申请注册“老干妈”商标，与湖南方进行激烈争夺，最终在2001年3月，北京市高级人民法院判定，湖南老干妈停止在风味豆豉产品上使用“老干妈”商品名称；停止使用与贵阳老干妈风味豆豉瓶贴近似的瓶贴；赔偿贵阳老干妈经济损失40万元。

　　“正是有了各级党委、政府的支持，老干妈这个企业才能不断发展壮大到今天的规模，所以，我一直都告诉我的员工，我们的企业必须诚信纳税。”陶华碧谈到企业多年来的发展时，感慨良多，作为贵州乃至全国民营企业的“纳税明星”，她都表示诚信是企业的份内事，依法纳税正是对国家和社会的诚信。

　　产业链：惠及群众

　　老干妈的发展壮大，不仅企业自身不断取得飞速发展，同时也带动了一批上游产业的发展。据有关资料显示，老干妈如今至少带动了贵州20万农民增收。

　　目前，老干妈的日产量达120万瓶，该公司每天要消耗干辣椒30吨、菜油80吨、大豆40吨，以及花生、大蒜、花椒、生姜等大批农产品。

　　统计部门对老干妈企业有一组统计数据：1997年，该公司所需干辣椒、菜油、大豆3种主要原材料的采购量分别为170吨、1700吨、154吨，2005年的采购量为9490吨、27075吨、10200吨，其中干椒及菜油的使用量占贵州当年干椒、菜油总产量的1/7和1/3。截至2005年的8年间，企业累计采购资金达12.5亿元，按贵州人均耕地面积0.07公顷的水平，公司解决了126.36万个农民的农产品销路，人均收入超过1000元。

　　老干妈公司的不断壮大，也促进了贵州省辣椒加工业的发展。目前，贵州有大小辣椒调味品企业130多家，由此形成了一个良性产业链，不仅带动了农户种植辣椒、油菜籽等农作物的积极性和种植面，还带动了玻璃制品、纸箱、印刷等相关产业的发展，解决了大量农村富余劳动力的就业问题。

　　据悉，老干妈油辣椒制品在全国同类产品中占有约70%的市场份额，行销全球几十个国家。按照企业的远景规划，将力争在2010年达到50亿元的销售额，尽早打造“百亿级”企业，成为中国乃至世界辣椒行业的领头羊。

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• 李践行动成功学

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1965年生，云南大学文艺学研究生，风驰明星信息产业集团总裁，云南工业大学兼职教授。

李践于1985年最早在中国大陆发起并推广跆拳道运动，学员遍及全国；

1989年出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》，被媒体称为“中国跆拳道第一人”。

1991年出版了《跆拳道续集》，获“优秀教育图书奖”；

1993年应邀访问韩国，接受韩国国防部及体育总会颁发的勋章和证书--“跆拳道国际传播优秀金质奖章”。

近年来，李践把跆拳道“战胜自己”的精神理念融汇于对中外百名成功人士成功经验的总结研究中，并结合自己创业实践，创立了自己独具特色的“行动成功学”。同时，把成功的理论用于企业经营管理，构建了风驰集团“价值趋同，人企合一”的精神理念和“目标激励，时效控管”的管理模式。五年之内，创造了一个“从白手起家到2.5亿元资产”的业绩。

今年荣获2000紫荆花杯杰出企业家成就奖。香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；中国最有影响的培训师之一；行动成功学创始人；中国企业新赢利模式创始人。他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。 2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。 TOM户外传媒集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一年度增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最大的户外传媒集团。 李践1965年出生，1987年李践创办了中国第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会，1989年李践出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》。

　　1993年李践被韩国授予“跆拳道国际传播优秀金质奖章”，被媒体称为“中国跆拳道第一人”。

　　李践在深受跆拳道“战胜自我”精神的影响下，在广泛吸取古今中外成功学经验之道的基础上，他形成了自己强调“知行合一”的行动成功学理念。

　　1992年李践辞去银行出纳员的工作下海创业，办起了风驰广告公司，将很多成功学的理论、方法应用到企业的经营管理过程中。　　仅5年时间他的公司就创造了资产从20万增长到2.5亿元的奇迹，公司也从一家小小的广告公司发展成包括房地产、高科技企业在内的风驰明星信息产业集团

。　　2001年他的公司与李嘉诚和记黄埔旗下的TOM.COM公司合资组建了昆明风驰传媒有限公司，李践出任总经理，现正为成为中国最大的户外媒体集团而努力。

李践企业简介

风驰传媒有限公司在1992年以20万元起步，发展到今天净资产3亿多元，10年间增长了1500倍。2000年与华人首富李嘉诚合作，在全国建立了12家一流的户外广告公司，组成了全国最大的户外广告集团。风驰公司资产增长率最快，一年做到云南省第一，三年做到西南第一，有一套非常有效的管理方法和赢利模式，这是和记黄埔有限公司选中风驰集团合作的基础。

风驰坚持不断创新，坚持以人为本的管理，营造追求成功的企业文化氛围。多年来形成的企业文化以强大生命力，像阳光滋润生命一样滋润着企业成长。

李践人物档案

李践在云南太过于有名，这与他发迹于传媒业和擅长鼓舞士气密不可分——云南至少有4届大学生听过他的专场励志讲座。如今重提这位风云人物的业绩，仍令人敬重：12年前以20万元创立昆明风驰广告公司，在他的带领下，企业从1995年连续9年进入中国广告业50强排行榜，1998年组建了集传媒业、信息产业、房地产业、教育业为一体的集团公司。李践现任香港“和记黄埔”联营机构TOM户外传媒集团总裁，昆明风驰传媒有限公司董事长，云南省政协委员、中国民营科技实业家协会副会长。 李践创造了独具特色的行动成功学，并把成功的理论用于企业经营管理，构建了以人为本的“价值趋同、人企合一”的企业文化和以“目标激励，时效控管”的现代管理模式，这个管理模式先后获得国家及省市政府授予的30多项政府性荣誉奖项，国际、国内专业创意获奖200多项。2000年度被评为全国仅有20名企业家荣获的“紫荆花杯”杰出企业家成就奖，2001年被评为中国十大民营科技实业家，同时还获得云南省劳动模范称号。李践的成功学理论专著《做自己想做的人》发行量超过100万册，成为2001年全国十大畅销书，后又出版《又赚钱、又快乐》、《赢家策略》、《开源节流》等著作。2002年被评为中国最具影响力的十大培训师之一。中国风驰传媒总裁。1985年开始发起并推动中国跆拳道事业的发展，并使之如火如荼。他白手起家，仅用三年时间就创立了西南最大的风驰明星信息产业集团，并将企业带入中国广告业五十强。在八年间，李践企业资产增加了一千五百倍。他创立了今天中国人引领团队超速发展的奇迹。2000年荣获紫金花杯杰出企业家成就奖。

跆拳道重塑西部硬汉

　　说起成功，李践不得不提“跆拳道”。到如今他还在练习跆拳道，只不过已是用作强身健体。但是当初练习跆拳道对他而言，却是一个脱胎换骨的历程。

　　李践说自己本是一个既自闭又自卑的人。虽然出生于一个知识分子的家庭，却因为文革的影响，父亲被隔离，母亲几近失常，李践从6岁开始就承担着沉重的家务。由于母亲的歇斯底里，导致他走向街头沦落为一个流浪的小乞丐，直至父亲解除隔离找到他回家。

　　营养不良加上童年的不幸遭遇，李践在更多的时候表现出来的是懦弱、自卑，没有自信心。记得上高中的时候，由于买不上菜，他常常带豆瓣酱到学校。怕同学笑话，每次都是等别人吃完以后再去食堂买五两饭。越穷越自卑，在这种形势下，李践高中毕业以后就参加了工作。

　　也正是身体的羸弱，李践从小就开始学习武术，增强体质。到了参加工作时他已经是太极拳的教练。

　　1985年在银行做出纳员的他，每天早上都要在风景秀丽的翠湖边教完一个小时的太极拳才去上班。或许人的一生中总会在恰当的时机遇到贵人。公园中一位静静坐在一边关注他教授太极拳的美国人引起了李践的注意。正在纳闷之时，这人走上前来用并不流利的中文和他攀谈起来，原来是希望以武会友。

　　第一次听到“跆拳道”，李践很感新鲜，表示愿意尝试。没想到，这一练，就如着魔一般被迷恋，他决定用跆拳道重塑自己的性格，成为一个真正的男子汉。到了今天，李践仍然坚信是跆拳道改变了他的人生。　　从中国唐代传至韩国的跆拳道，更多强调战胜自己。因为人生最大的敌人是自己，是自己的胆怯、害怕困难与挫折、没有勇气和信念等。跆拳道是通过严格的体育训练来达到精神上的修炼。

　　李践认为，学习跆拳道使他完善自己的人格。因为跆拳道教会他，当一个人决定做任何事情的时候，会忘记精神和肉体的疼痛，忘记胆怯和伤痛，只有坚定的信念，和不可战胜的精神。

　　1986年，从韩国学习归来的李践，创办了中国大陆第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会。1987年出版的《跆拳道》一书也是备受欢迎。

　　到了1992年李践创建公司时，他将跆拳道的这种精神信念与做事做人的方法移植到企业的管理工作中。比方说跆拳道强调做事认真，其实认真就是品质，负责就是坚守承诺，说到做到，就能保持信誉，赢得客户和业务。

曾经被人称为“疯子”的广告人

　　至于进入广告圈，李践说其实是一个偶然。

　　20世纪90年代初期，是全民经商的一个高峰期。在这样的背景下，白天在银行工作的他，也兼职打起工来。从当搬运工，做保安，洗盘子，到摆摊设点给行人的自行车加气补胎，李践做过许多基础工作，他也是想通过一种极端的方式去认知这个社会。

　　但是这些还远远不够。1991年7月的一天晚上，李践像往常一样在马路边招揽生意，不期然遇到了高中的一位同学。看着衣着鲜亮、容光焕发的老同学侃侃而谈下海经商，如今已是身家百万，李践的心思开始活动了。

　　当被问起修自行车一个月能挣多少钱时，李践如实回答100多元，老同学竟然哈哈大笑说还不够他一顿饭钱。老同学的话对李践是个很大的刺激，同时也从另一个角度提醒了他：能不能做一些更有价值的事情呢？

　　于是就在辞职的一年后，也就是1992年的11月28日，李践与几个合伙人在翠湖边的一间小屋里，正式成立了风弛广告公司。那时他并不知道广告怎么做，只是觉得别人能做成功，自己也行。

　　还是跆拳道帮了他的忙。虽然还不太了解广告公司的运作流程，但是李践知道从哪里可以学到成功的广告公司运营经验。在最初的半年里，李践将时间都花在去上海、北京的广告公司的考察与取经上。虽然在昆明的年度广告公司经理上，他被嘲笑为“现在昆明市的广告公司还真容易进啊！就连‘疯子’（‘风弛’的谐音）也来凑热闹”时，有些惭愧，但是心里充满信心。

　　跆拳道要求快速。行动要快，出手要快，出脚要快，所以一切都要敏捷，体育的竞争是速度的竞争。在公司业务上也是这样，李践要求自己：别人拜访一个客户，他就拜访两个以上。别人做事要一小时，他就半小时做完。这就是效益，这就是时间管理。

　　学习到成功的方法，还需要脚踏实地的付出。回归公司的李践开始用积极的心态，明确的目标，来管理公司的业务。有了这种认识，李践相信不仅仅是做广告公司，做其它企业也是会成功的。

　　李践常说：学习的速度与前进的速度成正比，同样学习的速度是和成功的速度成正比。1993年是中国经济发展较快的年头，同时也是媒体开放的年代。李践通过考察发现许多大广告公司都是媒体公司。媒体公司能够做大做强，是因为拥有自己的载体，赢得客户的信赖。做户外媒体公司的念头也正是在这样的反思中成熟起来。看准市场后，风驰广告公司仅仅用了8年时间，资产就从当初创业时的20万元增长到1.87亿元；年平均增长率为42%。1998年，风弛公司成为云南省政府推荐的首家民营申报上市企业。

凭什么赚取李嘉诚的2.7亿？

　　香港，2003年12月9日TOM集团（TOM.COM有限公司，股票代号：8001）宣布委任李践为旗下TOM户外传媒集团总裁。作为新任TOM户外传媒集团总裁，李践在面临挑战的同时表示：TOM拥有良好的国际网络，稳健的财务管理，他将最大限度的发挥户外传媒团队的执行力，向国际一流水准的传媒企业模式看齐，将TOM户外传媒集团建成全中国第一大品牌。　　从民营的广告公司到合资公司，从并购到全面掌管户外业务，李践的第三个人生转折点很快就来到了。

　　据和记黄埔有限公司有关负责人介绍，当初李嘉诚在中国大陆之所以选中风驰公司合作，并聘请李践作为TOM.COM传媒集团总裁，是因为李践的风驰公司资产增长率是最快的。风驰公司一年做到云南省第一，三年做到西南第一，就证明他有一套非常有效的管理方法和赢利模式。李嘉诚要找合作伙伴一定要找最优秀的人和最优秀的企业，只有集合一群最优秀的人才能做出了不起的事业，只有集合一个个最优秀的企业才能打造更加卓越的企业集团。

　　于是在2000年，经过多轮谈判，李嘉诚的TOM.COM公司出资2.7亿元收购了风驰广告公司49%的股份，使其成为TOM户外传媒集团的第一个子公司。

　　李践毫不讳言，正是将其创立的行动成功学理论全面运用于风驰的管理当中，整个公司才拥有了在外人看来几乎是不可思议的战斗力。他介绍：“比如在昆明世博会期间，由于我们承担了市内主要的户外广告业务，需要在很短的时间内将户外广告布置到位，工作任务是非常繁重的。为最终完成工作，我们的所有员工都自愿加班，连续工作48小时。我们的员工在探索新的业务时，从来都会付出全部心血。”

　　今天，TOM户外传媒集团的大型看板总面积上升到37.70万平方米，经过并购及整合，，集团的户外媒体网络覆盖了100多个城市。

男人四十

　　古语曰“三十而立，四十不惑，五十知天命”。即将到来的2005年对李践来说，正值四十不惑。他说“无论惑与不惑，关键在于心态。人只要认准一个目标，坚忍不拔地去追求，曾经看不透的总能看透，曾经办不到的总能办到。”这话虽然有点狂妄，但是对照他过去的经历倒也不算太过。

　　当然他也有“惑”，比如说到作为国际的广告人，英语和粤语常常使其陷于尴尬。解决的办法只有学习。李践说即使工作再晚回家他也要学习英语。电视除了新闻之外，几乎和他无缘。

　　在电话采访的起初，李践以流利并且温雅的普通话对答如流，丝毫听不出曾经的口拙，这是他不断努力演讲的结果。只是如此的对答如流却让记者有点扫兴，因为在媒体面前已是千锤百炼的李践，在他说话的时候更多的是想要告诉媒体什么，而不是他想说什么。

　　其实当一个人感觉到自己在述说的时候，他的声音和情感都是最好的，无须刻意修饰。虽然四十岁对一个成功的男人来说还很年轻，但在朴实坦诚的表达自己这一点上，李践已经不再年轻。

　　从不懂广告到评选为“中国杰出广告人”；从一无所有到成为拥有3亿资产的风弛传媒的董事长；从说普通话都有些发憷到被评为“中国最具影响力的十大培训师”；从民营企业的老板到和记黄埔联营机构TOM户外传媒集团总裁，每一个角色的转化，都是一个从“惑”到“不惑”的过程。

　　如今，李践抱着一种奉献精神，在全国巡回演讲自己企业快速成长的奥秘，破译李嘉诚赚取大利润的策略。一个企业除了自身的成功，还要对社会做出更大的贡献，这也是李践写作和演讲的初衷。

　　过去不等于未来。面对记者的追问，李践更多谈到对TOM户外传媒的重新定位，目标是构建亚洲最大的户外传媒公司，定位是“大户外，大网络，一站式”。因而需要建立统一品牌形象、统一的绩效管理模式，统一的价格系统，统一的财务和营运规则。使其在2003年实现营业收入3.9亿的基础上，2004年实现5亿元的目标。

　　而首当其冲的是如何实现并购的14家国内户外媒体公司的资源整合。

　　李践在沉思。

李践语录

　　关于武术绝招：我的武术老师告诉我他的绝招就是直拳，而且从第一天开始他就告诉我每天不低于五千次的训练，当我把这个直拳练到非常快速的时候，这就是绝招了。开始我根本不相信老师交给的绝招。后来在韩国练跆拳道，与世界第一号种子选手对话，才恍然大悟老师的话——他们把简单的动作练的不可替代，而往往简单的动作就是最常识的动作，最直接的动作、最致命的动作。有没有绝招，有的。任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招就是常识，是最简单的方法。而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。

　　关于风弛管理：可以说有六个方面的特点，一是由过去自上而下的管理变成了由下而上的管理；二是由职位等于权力变成了知识等于权力；三是由控制走向了沟通；四是由追求规模向追求快速应变的转变；五是由过去的成功走向了创新的转变；六是从提高价值走向创造价值。

　　关于企业运营：第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好像都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方。如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。因而要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。

　　关于成功日志：李践认为，人的成功取决于五个要素：一、积极的心态。二、明确的目标。三、有效的时间管理。四、知行要合一。五、不断地求知创新。

出自：李践中文站李践 主讲的教材：

·做自己想做的人

·假如今天是我生命中最后一天

·全方位营销

·赢销团队的管理与执行

·如何销售

·如何做公关营销

·大客户的开发与服务 ·赚取大利润的16个忠告 ·绩效管理

《行动日志—高效人士的五项自我管理》内容介绍：

继《砍掉成本》《绩效飞轮》之后，李践推出又一实战实效实用工具！行动日志——高效人士的五项自我管理

李践原创，15年企业验证，超过20万人使用，100%的实效。

《行动日志》也经过时间和实践的考验，被证明非常实效。目前已经有超过20万人、1万多家企业正在使用《行动日志》，把它作为必备物品，天天检视，年年使用，作为自我管理和企业管理的重要工具。本片《行动日志—高效人士的五项自我管理》，李践先生将用生动简单的语言，教会我们使用管理工具，高效行动。

本片主讲人--知名企业家 李践 总裁

1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一年度增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最有影响力的户外传媒集团。

《行动日志—高效人士的五项自我管理》内容简介：

一、《行动日志》来源和验证效果

二、为什么说《行动日志》是高效人士的自我管理工具

三、《行动日志》的具体使用方法

（一）如何管理心态

3+3心态管理：三大作风和三大准则

（二）如何设定目标

1、平衡人生的六大目标

2、目标制定的五项原则

3、案例示范：一个营销副总的目标体系表

　设定人生终极目标、远期目标、中期目标和近期目标；

　将平衡人生的六大目标分解到本年度；

　年度目标细化到月的具体方法和措施；

　月度目标再如何分解到周，每周目标怎样规划；

　每周目标落实到天，如何确保每日完成；

（三）如何高效管理时间

1、生命规划，要事第一

　分清优先顺序，分清轻重缓急；

　如何运用ABC法则，抓住重点；

2、每日管理，任务清单，检查追踪，日清日新

3、杜绝拖延，条理整洁，马上行动，充分授权

（四）如何有效学习

1、学习力决定未来

2、将学习作为一种习惯

　每日阅读，每日进步，每日反省，每日改进；

　每天进步1%，一年进步365%

（五）如何持续行动

1、人为什么不行动，激发行动的六大步骤

2、怎样将《行动日志》坚持到底

　培训引导，制度推行；

　两会制度-晨会、夕会；

　监督检查。

四、常见的17个问题

1、行动日志适合哪些人使用？

2、普通员工怎样规划自己的人生蓝图？

3、计划好的目标总是被临时的事情干扰怎么办？

4、行动日志总是不够写怎么办？

5、忙了一天重要的事情却没有完成，如何解决？

6、什么事情都记入日志，如何保护我的隐私？

7、如何让行动日志在团队里面广泛使用？

8、我要求员工用日志，他们好像不大情愿，障碍在哪里？

9、我知道行动日志非常好，但自己总是不能坚持使用怎么办？

10、使用一段时间后，有些员工在内容上走形式怎么办？

11、重复性工作如生产线工人、门店营业员等如何使用日志？

12、核算周期比较长的工作，如项目人员如何使用行动日志？

13、我的员工遍布全国，如何普及和检查他们使用行动日志？

14、是否有行动日志的说明书或者参考模板？

15、如何监督和检查行动日志在企业有有效执行？

16、可否到你企业参观学习晨会和夕会？

17、是否有行动日志的相关管理制度和流程可以参考？

装修流程表 一、前期准备 101 收房验房 102 调查研究 103 资金准备 二、选择装修公司 201 资质考察 202 装修合同 203 杀价技巧 三、设计选定方案 301 整体设计 302 制定预算 四、选购建材 401 建材城 402 瓷砖 403 地板 404 橱柜 405 洁具 406 门窗 407 涂料 408 五金 409 灯具 410 板材 411 其他 五、装修施工 501 开工准备 502 材料进场 503 结构改造 504 水电改造 505 隐蔽工程 506 贴瓷砖 507 铺地板 508 木工活 509 刷油漆涂料 510 贴壁纸 六、监督验收 601 家装监理 602 核算装修款 603 完工验收 604 保修服务 605 装修污染 七、我要投诉

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welcome to Economics Frontier 我向您介绍经济学的最新发展动态； 我向您介绍博弈论帮你决策的奥妙； 我向您介绍经济学理论的前沿研究成果； 我向您介绍企业理论破解企业黑箱的灵犀； 我向您介绍制度经济学剖析经济制度的精巧； 我向您介绍产权经济学解构经济现象的严谨； 我向您介绍信息经济学分析经济问题的有趣； 我向您介绍契约经济学帮你降低交易费用的锦囊； 很多......很多...... 很多......很多...... 谢谢您的光顾，请给我留言！ 　 谈到统计，一般人都会联想到国民消费指数或国民生产总值等枯燥无味的数字，却不知十七世纪以来，统计早已跨越这类政府统计的范畴，静悄悄地渗入数理，生物，人文，工程等领域，甚至日常生活里，也处处可见统计的踪迹。像民意调查、企业成效的评估等，无一不和统计相关。统计事实上已经改变了我们对自然、心智以及社会的看法，这场静默革命既深刻且广泛，可惜的是一般人虽然身在此山中，却认识不深。 经济学最新发展动态                        2008年5月22日星期四 中国经济学                   more... 制度经济学                   more... 中国经济学百年回顾   诺斯的“制度国富论”   谤誉张五常   制度变迁的理论：概念与原因  用现代经济学分析中国经济改革 国家兴衰的制度经济学   解构中国特色的“经济学” 世纪之交我国制度变迁范式的回顾与走向 2002:世界经济与中国机遇 制度经济学在中国的兴起 浙江的焦虑 《现代制度经济学》目录   WTO与中国经济发展 集体土地制：中国乡村工业和渐进转轨的根源 经济学“入流”的问题、风格和判断 什么是有效的经济制度？ 西方经济学                    more... 趣味经济学                   more... 经济学帝国主义?  像经济学家那样思考  关注社会底层的经济学家  关于占座现象的经济学分析  创建全新的福利与贫穷指数  喜欢经济学的理由  减税与美国经济  爱 情 经 济 学  理解现代经济学 “破窗理论”=“防微杜渐”? 温故方能知新 以解释为己任的经验经济学 体验经济 投稿时的经济学选择 三个和尚一定没水渴吗？ 制度的彷徨 信息经济学                   more... 产权经济学                   more... 信息经济学的奠基人  关于产权的理论  微观信息经济学的理论与应用  交易权是产权的重点  论情报经济学和信息经济学的同一 工商联提请私有财产写入《宪法》 2001年诺贝尔经济学奖与信息经济学 平新乔副教授讲座实录   《信息经济学平话》 为巴塞尔《产权的经济分析》 从信息经济学看新兴公司的激励机制 产权分析的两种范式 用现代经济学分析中国经济改革 经济解释之十一 历史中的经济学 人力资本优先购股权的理论基础 产业经济学                   more... 博弈论                      more... 中国物流产业发展前景及面临主要问题   纳什博弈论  经济发展战略与中国的工业化 存款保险与中国银行的市场化 发展战略、自生能力和经济收敛 博弈论的经典案例:囚徒困境 垄断经济学 经济学家看文化、法律、历史 企业兼并理论的产业组织述评  道路经营线路运力配置单阶段仿真及优化 产业组织理论的最新成就 大众定理简介 集聚产业和集聚产业区 赢取竞争在于改变游戏 最新更新 最新更新 郎咸平引爆国企改革讨论   new 挪威和美国经济学家获得2004年诺贝尔经济学奖 new   新增经济学学习园地     new

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